Заработок на GameFi

[2112Vis 2]

Введение. Что из себя представляет игровая крипто-индустрия?

Давай сразу начистоту. Любая p2e игра, которая дает зарабатывать — это пирамида. Кто тебе будет платить деньги за то, что ты играешь? Ты же не приносишь никакой пользы обществу, не производишь продукт, товар или услугу. А разработчики игр не мазохисты, чтобы просто так платить деньги из своего кармана юзерам.

И в 99% случаев, экономика p2e проекта даже не выходит за его пределы. Например, StepN, в котором пользователь донатит в игру, покупает внутри экосистемы токены/NFT, производит какие-то манипуляции, и чудесным образом получает обратно больше денег, чем занес на старте. Как это происходит? Очевидно, за счет перераспределения денег новых юзеров. 

 

Но, все же существуют способы создать p2e проект со стабильной экономикой. Но, об этом чуть позже.

Основная проблема GameFi.

Люди играют в традиционные игры, чтобы развлечься, убить время, получить кайф. Им нравится безвозмездно играть в ту же GTA, Dota 2, CS, потому что они получают удовольствие от процесса игры.

Если мы говорим про крипто-игры и про GameFi сферу, в которую уже вложили миллиарды долларов, то тут обстоит все иначе. Люди играют в игры с единственной целью — заработать деньги. И нет ни одной p2e игры, в которую было бы реально сверх-интересно играть. Если убрать элемент заработка из всех p2e игр — не выживет ни одна.

Понимаешь, да, к чему я веду? Тот, кто сможет создать играбельный p2e продукт, поднимется на пьедестал. Игру ради игры, а не ради быстрого заработка. Игру, в которую будут заходить, в первую очередь, чтобы получать удовольствие. А элемент заработка должен будет это удовольствие преумножать.

Почему до сих пор не сделали? Пытаются. Но, ведь проще за полгода слепить пирамидку, заработать на ней миллионы, чем несколько лет сидеть и создавать качественную игру.

Ладно, не буду томить. Переходим к самому интересному.

Как зарабатывать, играя в чужие Play2Earn проекты?

Учитывая, что графики всех крупных p2e проектов выглядят примерно вот так:

 

...то наша стратегия заработка выглядит очень просто. 

1 — Находим годный проект на ранней стадии

Все, это самый важный пункт. На нем все завязано. Найти проект вот здесь.

 

Как это сделать? Постоянно находиться в правильном информационном поле.

Во-первых, мониторить активность крипто-фондов. Важно наблюдать как за крупными игроками, так и не очень. Интересный проект может затесаться в любом месте.

Cryptorank Tracker — качаем приложение на телефон, отслеживаем инвесты, новые проекты.

Конечно же, пригодится таблица от Messari. В ней представлены все заносы фондов.

Существует еще много сайтов и программ, но этих двух, в принципе, достаточно. Но, если совсем не хватает, можно использовать CoinCrap

По хорошему, проект нужно брать на примету еще до того, как будет происходить движуха с фондами.

Повторюсь в тысячный раз, для этого нужно выстраивать правильное инфополе. И делать это нужно, в первую очередь, в Twitter.

Для начала подпишись на популярных инфлюенсеров, аналитиков, фаундеров и адвайзеров. Хорошие новостные каналы тоже не помешают.

Обязательно используй TweetDeck, чтобы наблюдать сразу за несколькими лентами новостей. Прикреплю даже гайд по этому сервису.

Все остальные соцсети вторичны. Telegram в том числе. Изначально информация появляется в Twitter, и иногда ее очень важно узнать из первых уст. Поэтому, постоянно расширяй свой список подписок в Twitter-е.

Тем не менее, иногда намного удобнее цеплять инфу из Telegram. Поэтому, обязательно расширяйте инфополе в TG, подписывайтесь на годные каналы.

CRYPTUS MEDIA. Их команде выражаем просто огромнейший респект. Они вывели криптомедиа на новый уровень. Максимально крутой подход, тонна полезных видео, интервью. Канал реально вносит огромный импакт в развитие крипты в СНГ.

Crypton. Новостной канал, известный в широких кругах. Схемы, видеообзоры на криптопроекты, мемы и многое другое. Соавторы этой статьи.

a01k.crypto. Освещают 24/7 важные события, делают грамотный разбор и анализ рынка.

Work In Crypto. Это авторский канал, в котором появляются исключительно полезные посты с практической информацией.

Moni Talks. Творческий, мемный канал о крипте. Также частые интервью с самыми видными криптанами. Контент разный, в том числе и для новичков. Интервью часто полезные.

Анализ токеномики

Токеномика — дело интересное и сложное. Существует даже множество компаний, которые специализируются исключительно на разработке токеномики для проектов. Но, сейчас не об этом...

Базовая вещь, которую должны знать все: цена токена регулируется только законами спроса и предложения.

Всего лишь два фактора, на которые фаундерам нужно уметь правильно влиять. Как это делать?

Примеры влияния на спрос

1) Проект выпустил годный роудмап, потратился на маркетинг, привлек крутой фонд в качестве инвестора. Народ побежал скупать токены проекта на бирже. Положительное влияние на спрос.

2) Проект перестал выделять деньги на маркетинг, развитие остановилось, приток новых юзеров уменьшился. Новых желающих купить токен на бирже становится меньше с каждым днем. Отрицательное влияние на спрос.

Примеры влияния на предложение

1) Проект запустил стейкинг. Юзеры стали продавать меньше токенов на бирже, т.к начали блокировать их в стейкинге. Или в DAO ввели возможность голосовать только за токены. Юзеры начали сохранять монеты на своих кошельках, чтобы иметь право голоса. Или в игре, ввели внутриигровые покупки. Пользователи понесли свои токены не в стакан, а в скины/возможность получить преимущества в геймплее. Положительное влияние на предложение.

2) Вышла новость о неплатежеспособности проекта, начался фад в соцсетях. Народ побежал сливать токены в стакан. Отрицательное влияние на предложение.

Нетрудно догадаться, что стоимость токена будет расти, если увеличивать спрос и уменьшать предложение.

Мы можем влиять отдельно на спрос, отдельно на предложение. Например, если уменьшить предложение, запустив стейкинг, а спрос просто сохранить на том же уровне, стоимость токена также будет увеличиваться.

А если нам удается одновременно и повышать спрос, и понижать предложение — стоимость токена будет расти еще быстрее.

Но, токеномика p2e проектов сильно отличается от токеномики традиционных проектов. Часто встречаются мудреные системы с двумя токенами и так далее. Но, так или иначе, все сводится к тому, чтобы по максимуму уменьшить предложение и увеличить спрос на токен проекта.

И в случае с p2e, самое важное — это vesting calendar. Ведь нам нужно точно знать, когда будут разблокированы токены, сколько будет разблокировано токенов, и кто их получит.

Это тема отдельной, огромной статьи. Могу порекомендовать полезное видео-интервью по анализу токеномики.

А после просмотра, рекомендую проверить себя. Проведи собственный анализ токеномики Axie Infinity, а потом открой график, посмотри на историю стоимости токена и на успехи проекта.

Анализ самой игры

Нужно различать AAA игры и казуальные игры. Бюджет на их разработку слишком сильно разнится. И, конечно, больше доверия к тем, кто больше денег вкладывает в разработку. Как правило, за такими ребятами всегда стоят хорошие фонды.

Но, сейчас из нормальных AAA игр мы видим только Illuvium. Думаю, в ближайшие годы стоит ожидать много свежих ААА проектов, именно их сейчас сильно не хватает GameFi индустрии.

AAA (triple-A) — неформальный термин, обозначающий класс высокобюджетных компьютерных игр. Простой способ уложить концепцию AAA — сравнить их с фильмами-блокбастерами.

Как по мне, только качественные игры способны привлечь в крипту новых пользователей из традиционного гейминга. И чем больше новых ААА игр будет создаваться, тем лучше для GameFi сферы. Думаю, маркетмейкеры, фонды и крупные web3 разработчики это прекрасно понимают, поэтому ждем... 

 

Красивая графика для крипто-игры, да? Мы только что обсудили законы спроса и предложения. И вот тебе пример того, как нужно грамотно влиять на спрос. Анонс получился слишком шумным. 

 

Жаль, что эта игра разрабатывается не ради игры, а ради пампа токена/земель и дальнейшего обогащения на новых игроках. Тем не менее возникновение подобных информационных поводов дает нам возможность заработать даже на "отстрелявшихся" и почти забытых проектах.

Снова напоминаю — главное вовремя приметить важную новость/анонс и резко сориентироваться.

Кстати, есть верный способ отказаться от использования схемы Понци, и создать Play2Earn игру с твердой экономикой. Но никто этого не делает, так как доходы будут совсем другие.

Сам способ

Популярные традиционные игры зарабатывают миллионы долларов:

• на рекламе, партнерских интеграциях
• на донатах, продаже скинов, подписках

Представим, что мы создали играбельную игру (по типу GTA), в которую заходят, в первую очередь, чтобы поиграть. У пользователя есть свой герой.

Делаем внутри игры виртуальные магазины Rolex, чтобы можно было приодеть персонажа. Магазины Coca-Cola или McDonalds, чтобы персонаж туда заходил и восстанавливал здоровье. Наносим на самолеты рекламу Qatar Airways и т.д. То есть речь идет об интеграции и рекламе привычных офлайн брендов внутри игры. И если взять, например, вышеперечисленные компании, то подобная интеграция может стоить рекламодателям десятки миллионов баксов (в зависимости от количества пользователей). Выделяем 30% от доходов на выплаты пользователям. Игроки получают дополнительный стимул проводить время в игре. Команда разработчиков сокращает расходы на маркетинг (такая игра очень быстро начнет разлетаться по сарафану). И это будет стабильный, не пирамидальный p2e проект.

С донатов и покупок внутриигровых артефактов, улучшений, скинов также выделяем 30% на пользователей.

Это чуть ли ни единственная модель, при которой игра сможет прожить годы, стабильно выплачивая $$$ игрокам.

Можно расширять спектр доходов и еще сильнее укреплять модель.

Пример использования токена игры за ее пределами.

Думаю, многие знакомы с торговой площадкой Steam и немного разбираются в рынке скинов. Оборот игровых предметов CS + Dota 2 на официальной торговой площадке Steam и широко известных сторонних сайтах по продаже скинов, составляет $10+ млн. в день. Рынок-то не самый маленький. И самое смешное то, что Steam может его прикрыть по щелчку пальца. У юзеров, по сути, нет никакого контроля над собственными скинами. В любой момент игрок может получить бан трейда и прочие неприятности.

В идеальной p2e игре можно реализовать систему, в которой скины — это не просто картинки, а NFT, которые принадлежат только пользователю. Покупать/продавать NFT-скины можно на децентрализованной торговой площадке за те же токены игры.

Эх, это всего-лишь мои мысли и идеи. Но, надеюсь, мы увидем нечто подобное в будущем. Возможно, крипта будет тесно взаимодействовать даже с традиционной игровой индустрией.

В итоге, что касается анализа самой игры, то правило оценки очень простое: если ты заходишь в игру, проводишь там пару минут и не начинаешь ощущать никакого дискомфорта — игра проверку прошла. Потому что даже самые простые казуальные игры способны при должных умениях маркетологов собирать сотни тысяч крипто-пользователей.

Анализ команды и фондов

Тут не все так просто. Безусловно, если над проектом работает именитая команда, в проект инвестируют именитые фонды, это значит, что проект — гем. И если ты наткнулся на такой, да еще и на ранней стадии, можешь с 99% уверенностью в него заходить. Деньги на маркетинг и разработку точно будут выделены. Наличие крупных фондов — это уже очень хороший маркетинг. Так, что.. Новые пользователи (за счет которых ты и заработаешь) точно будут заходить. Но велика вероятность, что на такой проект вместе с тобой наткнутся и многие другие криптаны.

Также, переодически всплывают noname проекты, которые, зачастую, разрабатываются на деньги фаундеров + мелких партнеров, без участия крупных фондов. Но это не мешает им грамотно вкладываться в маркетинг и постепенно раскачивать созданную пирамидку. В таком случае мы тоже имеем возможность заработать.

Иногда появляются быстро-скамы, наподобие SpaceJam (кто помнит, осенью шиллили везде, где можно). Там не было ни фондов, ни нормальных партнерств. Думаю, больше 80% вложений, ушло на маркетинг. Все, кто смог вовремя зайти и вовремя выйти (об этом позже) — неплохо заработали.

Разберем проект IguVerse

В СНГ этот проект активно шилят последний месяц. Наверняка многие слышали про него.

 

Смотрим... Никаких фондов тут нет. Вместо них мы видим малоизвестные компании, некоторые с корнями из СНГ. Среди партнеров: разработчики токеномики под ключ, маркетмейкеры, которые рисуют графики щиткоинов и так далее. В общем-то список, явно, не вдохновляет.

Тем не менее, если оценивать маркетинг проекта, то изначально был виден серьезный упор на СНГ, а также присутствовали обширные партнерства с TG-каналами, крипто-блогерами в Instagram и YouTube.

И прокатиться на этом хайпе было вполне реально. Проект все еще на плаву, я не стану загадывать его судьбу. Я не буду говорить, что входить уже поздно. Но, однозначно, те, кто вовремя заметили игру, (для этого и нужно помещать себя в правильную информационную среду) наверняка смогли достать из него свою копейку.

Что касается токеномики. Часто в p2e применяют такую хитрость. Например, пишут, что команда получит токены лишь к 2024 году. Некоторые думают: "Ага, команда получит токены только через 1.5 года. Наверное, все 1.5 года они будут вкладывать деньги в маркетинг, разработку и развивать проект" Ну конечно, это далеко не всегда так. И мы никогда не будем знать, какие способы вывода средств из игры, имеет команда, кроме прямого начисления им токенов. 

 

Вообще, во всех "книжках" для фаундеров p2e о бюджете на маркетинг написано следующее:

• Для ААА игр принято распределять бюджет на маркетинг и разработку игры в соотношении 1:1
• Если речь о казуальных играх, то на маркетинг, как правило, тратится 25%-50% от стоимости разработки.

Основное правило продвижения GameFi проектов — загнать в игру как можно больше людей на начальной стадии, сразу после запуска.

Почему? Сарафанное радио играет большую роль в продвижении проекта. И логичнее всего запустить мощный сарафан с самого начала. А дальше стараться по максимуму удерживать пользователей, путем улучшения игры и постоянных ее обновлений (положительно влияет на стоимость токена).

Как работает этот сарафан? Резкий приток юзеров на старте = резкий памп токена. Как только это происходит, и появляются первые новости о заработке, из всех щелей летят новости об этом (причем бесплатные для проекта).

Если такой импульс не запустить, а плавно распределять рекламный бюджет на годы вперед, то органического ажиотажа в инфосреде не возникнет.

Вход/выход

Такс, проект нашли, анализ сделали. Осталось самое главное: начать играть и вовремя зафиксировать прибыль.

Точка входа

Тут все очевидно... Оцениваешь, на каком этапе находится игра в данный момент. После чего, оцениваешь ее финансовый потенциал. Если по твоему мнению, команде хватает финансового потенциала, чтобы продолжать в каждый последующий день привлекать больше аудитории, чем в предыдущий, до того момента, пока ты не отобьешь свои вложения и не выйдешь в безубыток — играй. Предложение сложное, но суть невероятно легка.

Например, если сама игра сделана на достойном уровне (пусть даже без фондов), и проект только-только начинает скупать рекламу у блоггеров и инфлюенсеров. Скорее всего, стоит зайти в игру. Вряд ли команда будет тратить много денег и времени на разработку, и просчитывать продвижение таким образом, чтобы даже первые игроки не смогли окупить вложения.

Либо, если ты видишь, что постепенно новости о проекте начинают разлетаться, понимаешь, что органика только-только начинает работать — заходи в проект.

Если ты заходишь в YouTube и видишь популярное видео двухмесячной (например) давности об этой игре, причем от очень известного криптоблогера — заходить скорее всего уже поздно. Хороший приток новых юзеров наверняка был ~ два месяца назад. И если в данный момент, в инфополе, ты не видишь столь сильного шиллинга — пирамида скоро начнет загибаться.

Точка выхода

Тут сложнее. Чуйка и опыт. Чувствовать рынок умеют опытные трейдеры и даже флипперы NFT, поэтому если ты хочешь развить этот навык, то становись одним из них 🙂

Если мы имеем открытые данные по количеству пользователей проекта, или по количеству долларов, которые юзеры занесли в проект, тогда все намного проще. Как только начинается замедление роста пользователей (или их вложений в игру) — это значит, что проект приближается к своему пику. И скорее всего, команда, инвесторы и остальные не овощные участники игры, также увидят этот момент и начнут постепенно выходить из проекта.

Если проект популярный, как StepN, то логично будет также отслеживать настроения юзеров в различных чатах в соцсетях.

Как только начинаешь чувствовать спад хайпа, уменьшение скорости роста всевозможных показателей (при том, они могут даже очень активно расти, но не так быстро, как это было вчера) — это первый признак того, что пора из игры выходить.

Безусловно, на жизненный цикл игры сильно влияют и общие тренды. Во время бычки, в крипту, в целом, загоняют много новых пользователей. Какой-то процент из них перетекает в игры. Поэтому любая p2e на бычке будет жить дольше.

[Vvlladdi 1]

Это заработок по факту уже не работает